La mission
Le distributeur cherchait de nouveaux clients grossistes — des boutiques en ligne d'articles de sport. Pas un échantillon « top 50 », mais la liste la plus complète possible de boutiques avec leurs contacts, pour que l'équipe commerciale puisse la travailler directement.
Ce que nous avons fait et les données collectées
Nous avons cherché les boutiques sous plusieurs angles à la fois : par mots-clés dans les résultats de recherche, via les annuaires thématiques et par empreintes technologiques (sur quoi tourne la boutique, quels modules de paiement et de panier). Pour chaque site trouvé, nous avons collecté les coordonnées — adresses e-mail, numéros de téléphone et données légales des entreprises — et enrichi le profil : ville, niche d'assortiment, taille.
Difficultés et solutions
Première difficulté : l'exhaustivité. Une seule méthode de recherche laisse toujours passer quelque chose ; nous avons donc combiné SERP, annuaires et recherche par technologies — la couverture s'est révélée nettement plus large qu'avec une collecte classique à source unique.
Deuxième : la qualité des contacts. Les sites regorgent d'adresses génériques et de numéros « morts ». Nous avons validé les contacts et supprimé les doublons pour ne garder que des données exploitables.
Troisième : les faux positifs : marketplaces, articles et agrégateurs s'invitent dans les résultats. Nous les avons écartés par filtres, en ne conservant que les boutiques indépendantes de la bonne niche.
Le résultat
Le client a reçu une base structurée de boutiques en ligne spécialisées, avec contacts vérifiés et segmentation — un socle pour la prospection à froid, sans recherche manuelle sur le web.
Services dans ce projet : Recherche de sites par technologies · Extraction d'adresses e-mail · Extraction de numéros de téléphone · Extraction d'annuaires d'entreprises · Recherche et enrichissement de données · Données pour l'industrie du sport
Ressources utiles : Enrichissement de données · Scraping des requêtes Google